Экзекутив-тренинг - эффективная работа с владельцами и топами
Методический тренинг для тренеров по работе с владельцами и топами
Сертификат
Международного института менеджмента Торгово-Промышленной Палаты РФ
13 августа 2023 г.
10.00-18.00 ч.
Открытый оффлайн-тренинг
Встать на «ту сторону баррикад» и мыслить интересами, задачами и картиной мира владельцев бизнеса и руководителей, отвечающих за гигантские бюджеты и огромное количество персонала – это первейшая ступень в развитии экзекутив-тренера.
Как пройти по минному полю взаимоисключающих требований и выстроить тренинг, который нужен владельцу и его компании?
Как остаться самим собой и выполнить поставленную задачу?
Как управлять своей ответственностью в работе с ЛПР?
Как выстроить эффективную работу на результат и комфортные коммуникации в работе экзекутив-тренера?
Приглашаем бизнес-тренеров, коучей и предпринимателями на тренинг по работе с первыми лицами компаний Заказчиков и владельцами бизнеса.
Цель тренинга — освоить технологии работы с владельцами и топами.
В результате участники:
• Получат возможность увидеть мир бизнеса с тех сторон, с которых ещё не видели его
• Осознают свои границы и возможности в работе с владельцами и топами
• Научатся выстраивать предложения для ЛПР в системе их интересов и картины мира
• Выработают понимание решений, принимаемых топами
• Выработают модели поведения, эффективные в экзекутив-тренинге
• Научатся комфортно работать с владельцами и топами
Содержание тренинга:
Тема 1. Продажа экзекутив-тренинга. Две формы бизнеса и два мира тренинга. Поле стейкхолдеров и тропа к ЛПР: управление страхом и надеждами. Четыре «ары» у Заказчика — PR, JR, SR, IR — кто за них и что с ними делать. «Топы тоже люди» — почему это абсолютная истина и невероятный бред одновременно? Что сделать тренеру, чтобы выглядеть полным идиотом в глазах ЛПР и наоборот, в каких случаях топу нужен идиот, а не тренер. Как выглядит мир с той стороны. Три уровня экзекутив-продаж. Экзекутив-психиатрия и бред-менеджмент. Поколения владельцев и топов
Тема 2. Проведение экзекутив-тренинга. Индивидуальный тренинг. Групповой тренинг. Стратегическая сессия
Тема 3. Управление групповой динамикой экзекутив-тренинга при жизни тренера. Табу со «смертельным приговором». Табу, нарушив которые тренер может «выжить». Как надо было делать на самом деле — или «советы с того света». Управление через самоуправление
Тема 4. Построение процесса обучения современным методам продаж
Тренинг ведет Дмитрий Димитриев
Легенда российского тренингового рынка. Опыт работы с 1991 года
Сертифицированный бизнес-тренер международной категории А
Сертифицированный бизнес-коуч международной категории А
Член жюри Всероссийского конкурса Мастер бизнес-тренинга с 2017 года
Автор ряда книг и сценариев
Соавтор игры «Мафия»