Новости

17-19 октября оффлайн-тренинг: Управление ситуационной групповой динамикой

17-19 октября оффлайн-тренинг: Управление ситуационной групповой динамикой

Методический тренинг для тренеров по управлению ситуационной групповой динамикой в ходе тренинга

Методический тренинг для тренеров по работе с владельцами и топами

Сертификат Международного института менеджмента Торгово-Промышленной Палаты РФ

17, 18, 19 октября 2023 г.

19.00-22.00 ч.

Открытый оффлайн-тренинг

photo_2023-07-24_21-48-05
Как управлять авторитетом тренера в группе на всех этапах группового процесса?
Как эффективно реагировать на эмоциональное поведение участников тренинга?
В ходе тренинга отчётливо видно, что поведение участников определяется не только их сознанием, но и комплексом бессознательных процессов и установок. Очень важно своевременно распознать бессознательное поведение участников, которое сказывается на эффективности тренинга далеко не в лучшую сторону. И тем более важно выстроить свое слова и действия таким образом, чтобы повысить конструктивность групповой работы.
Управление ситуационной групповой динамикой позволяет своевременно регулировать потенциальные конфликты и направлять поведение участников в более эффективное русло.
Приглашаем бизнес-тренеров, коучей и предпринимателями на тренинг по работе с первыми лицами компаний Заказчиков и владельцами бизнеса.

Цель тренинга – освоить технологию управления ситуационной групповой динамикой

В результате участники:

• Повысят % позитивной обратной связи от участников проводимых ими тренингов
• Смогут развить знание и навыки эффективной работы с различными аудиториями и группами
• Будут владеть техниками управления авторитетом тренера в группе
• Будут знать инструменты перевода группы в ресурсное состояние
• Будут уметь преодолевать скрытое сопротивление группы материалу и ситуации обучения

Содержание тренинга:

Тема 1. Управление авторитетом тренера и овладение оптимальным репертуаром индивидуальных стилей. Тема дается на базе деловой игры, моделирующей активное взаимодействие с группой.
В деловой игре:

• Ситуационные факторы, определяющие уровень текущего авторитета тренера в группе.
• Анализ факторов
• Управление этими факторами
• Развитие авторитета в сложной ситуации
• Мотивация участников и авторитет тренера
• Недирективные методы управления авторитетом тренера в группе
• Микротехники и приёмы управления авторитетом в группе

Тема 2. Ситуационное управление групповыми процессами и управление сложной группой.
• Ситуационное управление процессами тренинга
• Диагностика группы, стихийных подгрупп или отдельных участников
Управление групповыми процессами:
• Поддержка
• Подстройка
• Воодушевление, эмпауэрмент
• Канализация
Управление сложной группой и регулирование конфликтов на тренинге
• 6 уровней развития конфликта и 6 инструментов профилактики и разрешения конфликтных ситуаций на тренинге
• Управление целями тренинга в работе со сложной группой

Тема 3. Управление ресурсным состоянием группы.
Диагностика текущего ресурсного состояния группы
Методы управления ресурсным состоянием группы:
• Активизация группы
• Оптимизация групповой динамики
• Фасилитация мыслительной активности
• Креативные приёмы
• Сетевая модель управления группой
• Проактивная ответственность участников тренинга и её ситуационное развитие

Димитриев

Тренинг ведет Дмитрий Димитриев
Легенда российского тренингового рынка. Опыт работы с 1991 года
Сертифицированный бизнес-тренер международной категории А
Сертифицированный бизнес-коуч международной категории А
Член жюри Всероссийского конкурса Мастер бизнес-тренинга с 2017 года
Автор ряда книг и сценариев
Соавтор игры «Мафия»

Адрес проведения: Москва, ул. Чистопрудный бульвар, д 5, деловой центр ТПП РФ
Проезд: ст м. Чистые пруды
Количество часов – 12
Количество участников до 14 человек

Стоимость: 12 990 рублей

Членам Ассоциации бизнес-тренеров и участникам VII всероссийского конкурса мастер бизнес-тренинга 2023 скидка 30%
28 сентября Мастер-класс ДОКУМЕНТАЦИЯ К ТРЕНИНГУ

28 сентября Мастер-класс ДОКУМЕНТАЦИЯ К ТРЕНИНГУ

Мастерская тренерских компетенций

КАК И КАКИЕ ДОКУМЕНТЫ ОФОРМЛЯТЬ К ТРЕНИНГУ?

28 сентября 19.00-21.00 по мск
Онлайн платформа zoom

young-adult-organizing-documents
Участвуют бизнес-тренеры России, юристы Ассоциации

Цель тренинга:

разобраться с тем, как и какие документы оформлять к тренингу (Договор, Приложения)

Программа мастер-класса:

Какой договор: трудовой или гражданско-правовой оформлять тренеру с корпоративным заказчиком

Что важно предусмотреть в договоре с корпоративным заказчиком

Как распределить в договоре зоны ответственности тренера и заказчика

Как лучше оформить условия о предтренинговой диагностике и посттренинговом сопровождении в договоре с корпоративным заказчиком

Как отразить в договоре условия об оценке эффективности тренинга

Оформление отношений с участниками открытых тренингов

Что такое публичная оферта и договор присоединения

Какие правовые аспекты работы с интеллектуальной собственностью нужно учитывать тренеру при оформлении документации к тренингу

Как работать с претензиями от заказчиков и отвечать на них

Регистрационный взнос: 500 рублей

28 – 29 сентября 2023г. пройдет XXI HR конференция Quorum «COMPENSATION & BENEFITS 2023»

28 – 29 сентября 2023г. пройдет XXI HR конференция Quorum «COMPENSATION & BENEFITS 2023»

Ассоциация бизнес-тренеров - информационный партнер

XXI HR конференция Quorum «COMPENSATION & BENEFITS 2023». 27 сентября специальный день: «МОТИВАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЕРСОНАЛА 2023»


28 – 29 сентября 2023г.

28-29 сентября C&B-2023_Специальный-день_760х600
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: Москва, отель Radisson Blu Belorusskaya
Фокус-тема 27 сентября (специальный день): Выгодно работать в долгую.
Фокус-тема 28 и 29 сентября: Вся мотивация: от оптимизации к эффективности для бизнеса. Категорийное управление эффективностью мотивации.
КЛЮЧЕВЫЕ УЧАСТНИКИ:
• Руководитель Департамента по компенсациям и льготам (C&B)
• Директор по HR
• Директор по социальной политике
СПИКЕРЫ КОНФЕРЕНЦИИ:
ГК ГАЗПРОМ НЕФТЬ, Сеть супермаркетов ВИКТОРИЯ, ГК УРБАНТЕХ, ЧЕРКИЗОВО (НАПРАВЛЕНИЕ АГРО), СИБУР, SCRUMTREK, АВИАКОМПАНИЯ «ПОБЕДА», ГК ШОКОЛАДНИЦА, МИРБИС, РУССНЕФТЬ, IEK GROUP, BELUGA GROUP и многие другие.

Что Вы узнайте, посетив конференцию «COMPENSATION & BENEFITS 2023»:

• Планы на 2024 г. Как будут пересматривать бюджет и ЗП?
• Как строить более гибкую систему труда, чтобы быстро реагировать на изменения рынка и в компании?
• Новинки, тенденции в HR и C&B. Как настраивать C&B в региональном разрезе?
• Как мотивировать ТОПов, когда весь предыдущий опыт не имеет смысла?
• Какие есть рычаги мотивации IT специалистов, если IT как другая вселенная?

Что Вы узнайте, посетив специальный день «МОТИВАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПЕРСОНАЛА»:

• Как привлекать и удерживать производственный персонал при сжатом бюджете в текущих условиях?
• Как мотивировать, настраивать производственный персонал на выполнение плана, результата?
• Как удерживать производственный персонал долго в условиях его дефицита?
• Как привлекать производственный персонал в регионах?
• Комплексный подход по привлечению, удержанию, обучению молодежи;

Полная программа конференции

Что Вы получите, посетив конференцию?

• 120+ участников из 85 российских и зарубежных компаний;
• 63 передовых спикеров из 15 отраслей компаний-лидеров на рынке;
• 21 ворк-шоп для обсуждения важных вопросов в узком кругу;
• 5 стратегических круглых столов, чтобы понять куда и как двигаться дальше;
• 5 аналитических докладов

А также уникальные возможности:

• Проведете ТРИ плодотворных дня с коллегами из крупнейших компаний России и получите передовой опыт от HR-лидеров из своей отрасли;
• Найдете решение именно вашей проблемы или задачи;
• Договоритесь о сотрудничестве без посредников с новыми, проверенными поставщиками, представленными на конференции.

Программа составлена на основе опроса свыше 60 экспертов, HR-руководителей!

Регистрируйтесь прямо сейчас
12 – 13 октября 2023г. пройдет HR конференция Quorum «HR & ED TECH SUMMIT 2023»

12 – 13 октября 2023г. пройдет HR конференция Quorum «HR & ED TECH SUMMIT 2023»

Ассоциация бизнес-тренеров - информационный партнер

Пройдет HR конференция Quorum «HR & ED TECH SUMMIT 2023»

ФЕДЕРАЛЬНАЯ ПЛОЩАДКА для обмена опытом и идеями с профессионалами мира HR и IT

12 – 13 октября 2023г.

КОНФЕРЕНЦИЯ-HR-&-ED-TECH-SUMMIT_760х600
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: Москва, отель Radisson Blu Belorusskaya
КЛЮЧЕВЫЕ УЧАСТНИКИ:

• HRD (Директор по управлению персоналом)
• Руководитель проектов цифровой трансформации/Chief Digital
• Руководитель по автоматизации HR процессов
• Руководитель управления обучения и развития
• Директора департаментов, направлений по аналитике и C&B
• Руководитель по управлению талантами и развитию персонала

Что Вы узнайте, посетив конференцию «COMPENSATION & BENEFITS 2023»:

• Планы на 2024 г. Как будут пересматривать бюджет и ЗП?
• Как строить более гибкую систему труда, чтобы быстро реагировать на изменения рынка и в компании?
• Новинки, тенденции в HR и C&B. Как настраивать C&B в региональном разрезе?
• Как мотивировать ТОПов, когда весь предыдущий опыт не имеет смысла?
• Какие есть рычаги мотивации IT специалистов, если IT как другая вселенная?

Спикеры Конференции:

АЛРОСА, АЛЬФА-БАНК, ДОМ.РФ, СИБИРСКАЯ ПРОМЫШЛЕННАЯ ГРУППА и РЖД, SIMPLE, РОССЕЛЬХОЗБАНК, СИБУР, ТАТНЕФТЬ, РОСТЕЛЕКОМ, САМОЛЕТ, МТС БАНК, НЛМК, СЕВЕРСТАЛЬ, ФАРМАТЕХНОЛОДЖИС и многие другие.

Полная программа конференции

Что Вы получите, посетив конференцию?

• 5 актуальных ворк-шопов для обсуждения важных вопросов в кругу коллег;
• 3 стратегических дискуссии, чтобы понять куда и как двигаться дальше;
• 3 аналитических доклада;
• 1 мастер-класс по Exсel;
• 1 час под питчи стартапов в сфере HR TECH , на которых молодые и амбициозные компании смогут представить свои проекты аудитории.

А также уникальные возможности:

• Провести два плодотворных дня с коллегами из крупнейших компаний России, получить и перенять передовой опыт от экспертов по автоматизации и HR руководителей из ТОП-компании страны;
• Послушать самые горячие и актуальные темы от представителей ведущих российских и международных организаций;
• Завести новые знакомства, контакты. Много живого общения в неформальной обстановке;
• 5 интерактивных воркшопа для участников. Вы сможете не только слушать опыт экспертов, но и принимать активное участие в обсуждениях острых тем.

Регистрируйтесь прямо сейчас

Сэкономьте 5 % указав при регистрации промокод «TECH5»

22 и 24 августа тренинг: Что сегодня нужно знать и уметь тренеру по продажам?

22 и 24 августа тренинг: Что сегодня нужно знать и уметь тренеру по продажам?

Мастерская тренерских компетенций.

ЧТО СЕГОДНЯ НУЖНО ЗНАТЬ И УМЕТЬ ТРЕНЕРУ ПО ПРОДАЖАМ?

Сертификат Международного института менеджмента Торгово-Промышленной Палаты РФ

22 и 24 августа  (вторник, четверг)

19.00-21.30 ч.

Очный тренинг для тренеров по продажам

j,kj;rf
Сегодня многие руководители жалуются, что тренеры дают старый материал на тренинге. Ничего нового. Действительно сложно в продажах дать что-то новое –  все те же 5 этапов, разбавленные скриптами. Что же должен сегодня знать тренер, обучая продажам?

Цель тренинга: дать эффективные инструменты для проведения тренинга по продажам

В результате участники:

• Получат актуальный теоретический контент по техникам продаж, этапам продаж, воронке продаж, а также практический материал: деловые игры, кейсы, упражнения.
• Получат алгоритм для разработки Рабочей тетради для тренинга по продажам.
• Будут знать, как фиксировать свои зоны роста при проведении тренингов по продажам.

Содержание тренинга:

Что должен знать тренер по продажам. Основные компетенции тренера. Типы тренингов по продажам. Особенности контента. Контент для разных типов продаж (b2b, b2c, p2p). Разработка рабочей тетради. Адаптация тренинга под компанию, что нужно сделать до начала обучения. Список необходимой литературы для глубокого изучения темы продаж.

С чего нужно начинать обучать менеджеров по продажам. Что должен знать, думать и уметь менеджер по продажам. Четыре стиля поведения в продажах. Воронка продаж: что это и как ее выстроить. Эффективный алгоритм работы с клиентами, метод “6 касаний”. Речь менеджера по продажам – что и как говорим. Как использовать эти два параметра для повышения личной конверсии.

Как обучать выявлять потребности. За что на самом деле готовы платить клиенты? Ключевые потребности и как их выявить. Воронка вопросов для выявления потребностей. Какие вопросы нужно обязательно уметь задавать. Упражнения для формирования правильных установок и практическая отработка навыка составления вопросов.

Что нужно знать менеджеру по продажам о презентации товара. Воздействие на эмоции – техники аргументации и убеждения. Техника CВ (свойство-выгода). Практика. Как и когда предложить более дорогие услуги. Способы увеличить сумму чека (up-sell, cross-sell).

Деловая игра «Отработка возражений». Почему возникают возражения. Типы возражений. Три техники работы с возражениями клиентов.
Что должен знать менеджер по продажам о договоренностях и завершении продажи. Техники подведения итогов и завершения продажи. Фиксация следующих шагов с клиентом. Алгоритм работы с думающими клиентами.

План личный изменений. Составление плана личных изменений – каждый участник тренинга составит свой план по проведению тренинга по продажам.

Практическая отработка – показ каждого участника своего блока тренинга по продажам.

Костюхина

Ведущая: 

Ольга Костюхина, бизнес-тренер, консультант по продажам с опытом проведения тренингов по продажам более 10 лет и опытом личных продаж более 20 лет. Управляющий партнер UPLevel Consult. Член комитета по поддержке женского предпринимательства Опора России. Автор книги по продажам и бизнес-игры “Магистр Продаж”. MBA в сфере управления продажами. Спикер ГБУ Малый бизнес г. Москвы.

Сам тренинг очень «живой», много практики, упражнений, вы сможете почувствовать себя полноценным участником реального тренинга для менеджеров. Поймете, что думают и чувствуют участники. Сможете перенять полезный контент и практику для использования в своих программах, сделав их более интересными и насыщенными для участников. Повысите свой уровень ведения тренингов по продажам, станете более конкурентно способными на данном рынке услуг.

Адрес проведения: Москва, ул. Чистопрудный бульвар, д. 5, деловой центр ТПП РФ
Проезд ст. м. Чистые пруды

Стоимость: 9 тыс рублей

Членам Ассоциации бизнес-тренеров и участникам VII всероссийского конкурса мастер бизнес-тренинга 2023 скидка 30%
13 августа, Экзекутив-тренинг - эффективная работа с владельцами и топами

13 августа, Экзекутив-тренинг - эффективная работа с владельцами и топами

Экзекутив-тренинг - эффективная работа с владельцами и топами

Методический тренинг для тренеров по работе с владельцами и топами

Сертификат Международного института менеджмента Торгово-Промышленной Палаты РФ

13 августа 2023 г.

10.00-18.00 ч.

Открытый оффлайн-тренинг

photo_2023-07-24_21-48-05
Встать на «ту сторону баррикад» и мыслить интересами, задачами и картиной мира владельцев бизнеса и руководителей, отвечающих за гигантские бюджеты и огромное количество персонала – это первейшая ступень в развитии экзекутив-тренера.
Как пройти по минному полю взаимоисключающих требований и выстроить тренинг, который нужен владельцу и его компании?
Как остаться самим собой и выполнить поставленную задачу?
Как управлять своей ответственностью в работе с ЛПР?
Как выстроить эффективную работу на результат и комфортные коммуникации в работе экзекутив-тренера?
 
Приглашаем бизнес-тренеров, коучей и предпринимателями на тренинг по работе с первыми лицами компаний Заказчиков и владельцами бизнеса.

Цель тренинга – освоить технологии работы с владельцами и топами.

В результате участники:

• Получат возможность увидеть мир бизнеса с тех сторон, с которых ещё не видели его
• Осознают свои границы и возможности в работе с владельцами и топами
• Научатся выстраивать предложения для ЛПР в системе их интересов и картины мира
• Выработают понимание решений, принимаемых топами
• Выработают модели поведения, эффективные в экзекутив-тренинге
• Научатся комфортно работать с владельцами и топами

Содержание тренинга:

Тема 1. Продажа экзекутив-тренинга.  Две формы бизнеса и два мира тренинга. Поле стейкхолдеров и тропа к ЛПР: управление страхом и надеждами.  Четыре “ары” у Заказчика – PR, JR, SR, IR – кто за них и что с ними делать.  “Топы тоже люди” – почему это абсолютная истина и невероятный бред одновременно? Что сделать тренеру, чтобы выглядеть полным идиотом в глазах ЛПР и наоборот, в каких случаях топу нужен идиот, а не тренер. Как выглядит мир с той стороны. Три уровня экзекутив-продаж. Экзекутив-психиатрия и бред-менеджмент. Поколения владельцев и топов

Тема 2. Проведение экзекутив-тренинга. Индивидуальный тренинг. Групповой тренинг. Стратегическая сессия

Тема 3. Управление групповой динамикой экзекутив-тренинга при жизни тренера. Табу со “смертельным приговором”. Табу, нарушив которые тренер может “выжить”. Как надо было делать на самом деле – или “советы с того света”. Управление через самоуправление

Тема 4. Построение процесса обучения современным методам продаж

Димитриев

Тренинг ведет Дмитрий Димитриев
Легенда российского тренингового рынка. Опыт работы с 1991 года
Сертифицированный бизнес-тренер международной категории А
Сертифицированный бизнес-коуч международной категории А
Член жюри Всероссийского конкурса Мастер бизнес-тренинга с 2017 года
Автор ряда книг и сценариев
Соавтор игры «Мафия»

Адрес проведения: Москва, ул. Чистопрудный бульвар, д 5, деловой центр ТПП РФ
Проезд: ст м. Чистые пруды
Количество часов – 12
Количество участников до 14 человек

Стоимость: 12 000 рублей

Членам Ассоциации бизнес-тренеров и участникам VII всероссийского конкурса мастер бизнес-тренинга 2023 скидка 30%
Корпоративный тренинг для сотрудников ЦВК «Экспоцентр»

Корпоративный тренинг для сотрудников ЦВК «Экспоцентр»

30 июня 2023 года завершился корпоративный тренинг для сотрудников ЦВК «Экспоцентр»!

Тема тренинга: "Современный маркетинг для предприятий выставочной отрасли"

экспоцентр обложка2

Программа включала в себя 72 академических часа обучения, в течение которых участники погрузились в основы современного маркетинга, создания маркетинговых стратегий и проведения исследований. 

Но это еще не все!

На тренинге также рассмотрели практические аспекты продвижения, оценки целевой аудитории и использования инструментов интернет-маркетинга для предприятий выставочной отрасли.

Мы осветили существующие формы аналитики и веб-аналитики и показали, как их можно использовать для эффективного продвижения.
Не забыли и про возможности социальных медиа и специальных инструментов, таких как перфоманс-маркетинг и программатик платформы.

Автором и ведущим преподавателем тренинга выступила Екатерина Шукалова – системный интернет-маркетолог, вице-президент и председатель Правления Ассоциации бизнес-тренеров России, которая поделилась своим бесценным опытом и знаниями в области маркетинга. 

По завершении трехнедельного обучения состоялась аттестация в форме проектной сессии, где участники продемонстрировали свои знания и навыки, полученные на тренинге.
Итогом успешного проведения корпоративного тренинга стало получение удостоверений о повышении квалификации для 20 человек. 

Мы очень гордимся успехами участников и верим, что новые знания и практические навыки, приобретенные на тренинге, помогут им с успехом применять современные маркетинговые техники и стратегии в своей работе.

Не упустите возможность присоединиться к следующему корпоративному тренингу по маркетингу и повысить свою профессиональную квалификацию!

экспоцентр1
экспоцентр2
экспоцентр4
экспоцентр5
экспоцентр6
экспоцентр3