29 января - 14 февраля 2024 г.
МАСТЕРСКАЯ ТРЕНЕРСКИХ КОМПЕТЕНЦИЙ:
Как успешно продавать свои тренинги на открытом рынке
Курс – 6 встреч по понедельникам и средам
29, 31 января
19.00-21.00 ч. мск, онлайн, zoom, 12 часов
5, 7, 12, 14 февраля
19.00-21.00 ч. мск, онлайн, zoom, 12 часов
Многие тренеры мечтают выйти на открытый рынок и работать на себя, развивать свои бренд, вести свои тренинги, иметь гибкий график. А кто-то уже продает свои тренинги, но хочет увеличить выручку, иметь больше клиентов, увеличить сумму чека.
«Наставничество для тренеров. Как успешно продавать свои тренинги?» – это курс, который поможет выйти на открытый рынок фриланса и хорошо зарабатывать.
Для кого: начинающие тренеры, фрилансеры, которые продают свои услуги, но хотят выйти на новый уровень дохода.
В результате:
- Вы проработаете вашу нишу, расширите свою продуктовую линейку, сформируете УТП
- Определите каналы продаж
- Подберете актуальные инструменты по продвижению своего продукта на рынке
- Сформируете шаблоны рассылок и постов
- Научитесь работать с заказчиком и выстраивать долгосрочную модель сотрудничества
- Составите дорожную карту продаж
Программа курса:
Блок 1.
29 января: Моя ниша и целевая аудитория
Личный бренд, как отстроиться от других. В чем мое УТП.
Позиционирование.
Результат: прописываем портрет клиента и формируем под него УТП.
Блок 2.
31 января: Портфолио
Учимся создавать портфолио. Собираем отзывы, упаковываем себя и свои программы.
Определяем ценообразование.
Результат: Правильно оформляем свои соц. сети, создаем продающее резюме, формируем коммерческое предложение.
Блок 3.
5 февраля: Каналы продаж
Где и как искать клиентов. Воронка продаж моих продуктов.
Возможные затраты на рекламу и выход на рынок без бюджета.
Результат: Прописываем гипотезы и воронки продаж. Создаем список актуальных каналов продаж
Блок 4.
7 февраля: Коммуникации с клиентом
Самопрезентация, работа с возражениями, проведение онлайн встреч и очных переговоров.
Снятие запроса с клиента.
Как рассказать о программе, чтобы купили.
Результат: Прописываем свою самопрезентацию, учимся снимать запрос, прописываем вопросы для интервью, прописываем ответы на типичные возражения, создаем шаблоны писем и смс.
Блок 5.
12 февраля: Где я теряю деньги. Анализ эффективности расходов
Дополнительные способы увеличить сумму чека и количество продаж.
Расширение линейки продуктов. Сопровождение клиента.
Результат: Расширяем продуктовую линейку, продумываем дополнительные услуги, формируем разные тарифы.
Блок 6.
14 февраля: Мастермайнд, разборы участников, обратная связь
Составление дорожной карты развития.
* Между встречами предусмотрено выполнение домашнего задания
Сертификат Международного института менеджмента объединений предпринимателей (МИМОП) Торгово-промышленной палаты РФ об обучении на курсе повышения квалификации «Современные технологии управления персоналом и кадровыми ресурсами. Тренинг-менеджмент», модуль «Наставничество для тренеров. Как успешно продавать свои тренинги?»
Курс ведет Ольга Костюхина
